中级房地产学习资料：房地产广告
(一)房地产广告含义和特点
地域性、信息量、独特、时间性
(二)房地产广告目标和预算
目标客户区域和层次
媒体的特性和信息的类型
楼盘档次
项目规模
资金实力
预算分布
(三)房地产广告基调的确定
广告基调必须考虑客户的需求
客户的产品功能需求-区分客户种类
应当体现客户的产品档次需求-区分客户质量
广告基调应体现竞争优势
以强抗强-优于竞争对手
趋强避弱-人无我有，人有我强
突出产品特征和竞争优势-产品定位
广告产品实体定位
功效定位
品质定位
广告观念定位
(四)广告媒体及选择
功能
沟通信息
诱导消费
创造需求
广告的形式
报纸广告
杂志广告
直接函件广告
广播广告
电视广告
户外广告
网络广告
(五)房地产广告效果评价
1、销售效果评估2、信息传播效果评估
(六)广告管理