中级房地产学习资料：房地产价格策略
低价策略
高价策略
(二)过程定价策略
低开高走定价策略
适用于期房
优点
低价给消费者实惠的感觉
上涨更容易促进成交
涨价形成房地产增值的印象，刺激购买
关键
起步价
调价频率-吸引需求
调价幅度-小幅递增，一般每次3%～5%
高开低走定价策略
适用范围
高档商品房
销售处于宏观经济衰退阶段
优点
高价意味着高品质
先高后低，后期的消费者也会感到一定实惠
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