(二)需求导向定价法
理论基础与依据
效用理论
以顾客的感受作为定价的依据，称为顾客感受定价法
消费者购买的影响因素
同类房地产商品的价格
消费者以一定的价位购买是否值得
可采用单一价格，也可采用差别价格。
采用差别价格的条件：
市场必须能细分，且不同的细分市场显示不同的需求强度
高价竞争市场中不能有低价竞争对手
细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立
价格差异适度，不致引起消费者反感和后悔
【例题·单选题】【2008年真题】需求导向定价法的理论基础是( )。
A.生产理论
B.成本理论
C.分配理论
D.效用理论
【答案】D
(三)竞争导向定价法
随行就市定价法
以同行业的价格水平作为定价标准
适用于差异较小，竞争能力较弱的情况
主动竞争定价法
根据本企业商品与竞争对手的差异情况确定价格
适用于实力雄厚的企业和房地产产品独具特色时