中级房地产考点：市场细分的含义和作用
(一)含义
1.概念：企业按一种或几种因素，把市场划分为若干个有相似需求和欲望的子市场或亚市场(消费者群)的过程
2.基础：消费者需求的差异性
(二)作用(4点)
1.有利于企业发现市场机会，制定适宜的市场营销战略
2.便于获得各子市场的需求信息，准确地了解市场的满足程度
3.可以掌握不同子市场产品的发展方向，及时调整产品结构和营销策略
4.为选择目标市场奠定基础
(三)有效市场细分的原则
1.可衡量性：细分市场的规模和购买力是可以估量的
2.可进入性：细分的市场应是企业可能进入并占有一定份额的
3.效益型：企业所选定的市场部分的规模足使企业有利可图
(四)市场细分的方法
1.单一因素法
2.综合因素法
3.系列因素法
4.“产品—市场方格图”法
二、运输市场细分
(一)含义：按一种或几种因素，把整个运输市场划分为若干个有相似需要的消费者群的市场分类过程
(二)目标：明确运输市场不同消费者群的需求特征，从而抓住市场机会，开拓市场，使企业在竞争中处于有利地位