中级铁路考点：运量预测
一、运输需求测量
(一)运输市场需求
1.含义：在特定地理范围、特定时间、特定市场营销环境条件下，消费者可能购买的运输产品数量
2.运输需求函数关系式
3.运输需求与市场营销费用的关系
(1)运输业不支付任何营销费用情况下，运输需求表现为基础值(市场最低值)
(2)随着营销费用的提高，运输需求量逐渐上升，先以逐渐增加的比率，然后以逐渐减少的比率增加
(3)在市场营销费用超过一定数值后，运输需求不会进一步增长，这时市场需求的最高界限称为市场潜量
(二)企业运输需求
1.含义：运输市场总需求中不同企业所占的需求份额
2.影响因素：产品、服务、价格营销、营销费用相对于竞争者的规模与效果
二、运输市场调查
(一)运输市场调查的含义与意义
1.含义：以运输市场的供给、需求、消费者情况、货主情况以及其他相关内容为对象，运用科学的方法，系统收集和整理有关信息、资料，并予以分析研究的过程
2.意义
(1)企业了解市场的重要手段
(2)进行营销决策的基础
(3)企业开拓市场、开发新产品的依据
(二)市场调查的类型
1.按调查目的划分
(1)探测性调查：(非正式调查)在正式调查之前，当需求调查的问题不十分明确时，为确定调查课题及调查重点而进行的调查
(2)描述性调查：(结论性调查)对某一问题的发展状况进行调查，旨在说明“什么”、“何时”、“如何”等问题，并找出事物发展过程中的关联因素
(3)因果关系调查：在前一阶段调查基础上，进一步调查、分析市场发展过程中变量的相互关系，寻因索果，解决“为什么”、“原因何在”等问题
(4)预测性调查：对市场变量的未来发展状况进行的调查、分析，并为预测提供依据
2.按调查对象的特征划分
(1)普遍调查：以调查总体为对象的调查
(2)抽样调查：从总体中按一定标准和方法抽取部分个体作为对象进行的调查