中级商业经济辅导资料:市场预测
市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需要量及其发展变化趋势的预见和测算。对于商品流通企业而言，市场预测、需求预测、销售预测均指销售预测。
一、市场预测的种类
(一)范围不同的预测
按预测范围的不同可以分为：宏观预测(社会经济总体等)和微观预测(涉及特定企业的经营方面的，如市场占有率、销售额等)。
(二)期限不同的预测
按预测期限不同可以分为：短期预测(一年或更短时间)、中期预测(一年以上、五年以下)和长期预测(五年以上)。
(三) 性质不同的预测
按性质不同可以分为定性预测和定量预测。定性预测是指预测未来发展的大致趋势或方向，主要靠人们的主观判断。定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度。主要靠数据模型。定量预测按照预测数值的表现形式，又可分为点值预测(预测结果为单个数值，某企业预测明年销售汽车3千台)和区间值预测(预测值为一个区间，一个范围，比如上述企业预测明年汽车销量在2500台至3500台之间)
(四)综合程度不同的预测
按照商品综合程度(实际上商品范围)不同，可分为单项商品(某种具体规格、型号的商品预测)大类商品和总体商品销售量预测。注意没有涉及到品牌，只是对一个量的预测。
二、市场预测的方法
(一)定性预测法：
定性预测是指预测未来发展的大致趋势或方向，主要靠人们的主观判断。 包括：德尔菲法、类推法、用户调查法。
1. 德尔菲法 又称为专家意见法和专家调查法。兰德公司1946年创建，后来因为成功的预测了朝鲜战争的美军的失败而声名鹊起。德尔菲是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。
德尔菲法预测步骤：(1)准备阶段。拟定意见征询表和选定征询对象。专家的选择注意以下几点：第一，自愿性。只有充分考虑专家的自愿性，才能避免专家意见回收率低的问题。保证专家充分发挥积极性、创造性和聪明才智。第二，广泛性。要求专家有广泛的来源。第三，人数适度。人数过少，缺乏代表性，信息量不足；人数过多，组织工作困难，成本增加。一般以15-50人为宜。(2)轮番征询阶段(具体见教材)(3)作出预测结论阶段。常见的统计处理方法有：中位数和上下四分位数法、算术平均统计处理法、主观概率统计处理法等。
2. 类推法：包括相关类推法和对比类推法。
(1)相关类推法：是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。
(2)对比类推法：根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。
3. 用户调查法：又称购买者意向调查法。就是定期直接向用户了解下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。