中级建筑经济辅导资料:建设工程合同的谈判
1.1 合同谈判前需有相关的法律知识的储备
这是合同谈判人员应具备的最基本条件
1.2 合同谈判的准备工作
谈判人员的组成(三类人员)
懂建筑方面的法律法规与政策的人员
懂工程技术方面的人员
懂建筑经济方面的人员
相关资料的收集
对方的资信状况
履约能力
发展阶段
已有成绩
工程的由来
土地情况
项目进展
资金来源
双方参加谈判的人员名及其情况
对谈判主体的分析
发包方需要进行的分析
确定合同的标的物
进行招标投标工作的准备
对承包方进行考察
全面考察承包方资质与能力
承包方需要进行的分析
对发包方进行调查研究
对原则性问题不能让步
注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接
对对方的分析
对对方谈判人员的分析
对对方实力的分析
谈判目标可行性及双方优势与劣势分析
双方目标是否合理
双方优势劣势分析
拟定谈判方案
列出双方能取得一致的内容
列出原则性的分歧问题
列出谈判的重点和难点