1.3 合同谈判的策略和技巧
掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协
注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力
适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理
避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点
分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合
2. 建设工程合同的签订
2.1 订立合同遵循的原则
平等、自愿原则
公平原则
诚实信用原则
合法原则
2.2 订立合同的方式
要约邀请-招标公告和招标文件
要约-投标文件
承诺-中标通知书
合同成立并生效-双方订立书面合同
2.3 订立合同的形式
工程施工合同应当采用书面合同形式
2.4 工程合同的内容
工期
质量
造价