中级工商管理辅导：技术交易
（一）技术交易的含义与特点
1、含义
技术交易指技术供需双方对技术所有权、使用权和收益权进行转移的契约行为。2、主要特点：
①技术买卖的标的不是有形的商品，而是无形的技术知识
②技术贸易转让的是技术的使用权，而不能转让技术的所有权
③直接目的是向市场销售产品
④技术贸易比一般商品贸易都要复杂
（二）技术交易的方式
直接交易；中介方交易；采取招标、投标、拍卖等方式
（三）技术交易的基本程序
1、买者技术交易的基本程序
①先弄清本企业的资源优势、现有设备和销售渠道，明白该寻找什么样的技术
②进入卖方成果库，查找符合本企业要求的技术
③签订技术合同
④如有必要，进行资产评估
⑤如有资金困难，可以向风投公司寻求帮助
⑥若向银行贷款，可以向投资担保公司或咨询融资服务机构
⑦资金管理可以找会计师事务所
⑧法律问题可以找律师事务所
2、卖者技术交易的程序
①根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标
②收集情报信息
③交易项目的论证
④采取适当的经营和促销策略
⑤技术交易的双向选择
⑥技术交易的谈判和技术合同的签订
⑦交易项目的组织实施