初级工商管理辅导资料：类比法
类比法是指把预测目标同其他类似市场问题的变化加以对比分析，推断其未来发展趋势的一种定性预测方法，是根据市场的相似性，从已知市场的发展变化情况类推其他类似的市场未来的变化趋势的预测方法。
类比法的特点是：应用广泛、手段简便、实用性和论证性强。
(一)类比法的类型
类比法的类型有：
1.产品类比预测法
2.行业类比预测法
3.地区类比预测法
(二)应用类比预测法应注意的问题
(1)既充分考虑不同市场目标的相似程度，还要考虑其他相关因素和相关程度的影响，相对类比的程度加以调整和修正，使预测值更接近实际情况。
(2)注意类比对象的时间跨度。
【例 9】 假设某商业企业建立的连锁店 A，6 年中市场销售额的历史统计资料如表 3-6所示。
根据企业和市场研究资料，连锁店 B 与连锁店 A 经营业务基本相同，其他配货送货方式 基本相同，只是连锁店 B 建立在较繁华的区域，估计客流量比 A 店所在地区高出约 50%，其 居
民收入平均水平也高出约 30%，而且该市平均家庭收入第六年比第一年增长约 2 倍，但经营 成本将会增加 20%。综合考虑上述情况，估算出连锁店 B 的销售额可能是 A 的销售额的 2.1 倍。因此类比连锁店 A 的发展规律预测连锁店 B 的销售情况。
| 年份 | 第一年 | 第二年 | 第三年 | 第四年 | 第五年 | 第六年 |
| 销售额 | 3．2 | 3．4 | 3．74 | 4．56 | 6．43 | 11．77 |
| 环比指数 | 1．00 | 1．06 | 1．10 | 1．22 | 1．41 | 1．83 |
表 3--6 市场销售额统计表 单位：百万元
解 第一年连锁店 B 的销售额预测值为：3.2×2.1=6.72(百万元) 第二年连锁店 B 的销售额预测值为：6.72×1.06=7.12(百万元) 第三年连锁店 B 的销售额预测值为：7.12×1.1=7.83(百万元)