中级工商管理学习资料:产品的生命周期
任何产品都具有生命周期，都要经历引人、成长、成熟和衰退的时期。在产品生命周期的不同时期，需采取不同的营销策略：
(1)引人期的营销策略。引入期的特征是产品销量少，促销费用多，制造成本高，销售利润低甚至为负值。此时，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性，进人市场的时机要合适，直接面向最有可能的购买者，以使市场尽快接受产品，缩短引入期，更快地进入成长期。相关策略如：①快速撇脂策略：即以高价格、高促销费用推出新产品；②缓慢撇脂策略：即以高价格、低促销费用推出新产品；③快速渗透策略：即以低价格、高促销费用推出新产品；④缓慢渗透策略：即以低价格、低促销费用推出新产品。
(2)成长期的营销策略。在成长期，消费者对产品已经熟悉，消费习惯已经形成，企业销售量迅速增长，生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者也会投入竞争。随着新的产品特性出现，市场开始细分，分销渠道增加。此时，企业为维持市场增值率，延长获取最犬利润的时间，可采取以下策略：①改善产品品质；②寻找新的细分市场；③改变广告宣传重点；④适时降价。
(3)成熟期的营销策略。进入成熟期后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降，产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。市场竞争激烈，各种品牌和款式的同类产品不断出现。此时，企业应主动出击，努力延长成熟期，或使产品生命周期出现再循环。相关策略如：①调整市场：发现产品新的用途，寻找新的用户或改变推销方式，以扩大产品销售量；②调整产品：调整产品自身，以满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的客户；③调整营销组合：对产品、定价、渠道、促销四个营销组合因素加以调整，刺激销售量回升。
(4)衰退期的营销策略。当产品销售量急剧下降，企业从中获利很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费者的消费习惯发生改变时，则是产品进入了生命周期的衰退期。此时，企业采取的策略有：①维持策略：继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止；②集中策略：把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上，有利于缩短产品退出市场的时间，同时创造更多的利润；③收缩策略：大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润；④放弃策略：对衰退比较迅速的产品，逐步或立即放弃经营。