中级商业经济辅导资料:供应商关系的演变
供应商关系在很大程度上影响着企业生产的稳定性、连续性、以及产品的质量、性能和规格品种。供应商关系随着经济的发展也不断演变着，如下表所示。
供应商关系的演变
| 20世纪60——70年代 | 20世纪80年代 | 20世纪90年代 | |
| 特征 | 竞争对手 | 合作伙伴 | 探索／全球平衡 |
| 市场特点 | 许多货源，大量存货，买卖双方是竞争对手 | 合作的货源，少量存货，买卖双方互为伙伴。实现“双赢” | 市场国际化，不断调整双方伙伴合作关系，在全球经济中寻求平衡与发展 |
| 采购运作 | 以最低价买到所需产品 | 采购总成本最低供应商关系管理采购专业化整体供应链管理供应商参与产品开发 | 供应商策略管理 “上游”控制管理共同开发与发展供应商优化 信息、网络化管理全球“共同采购” |
(一)传统的供应商关系：传统的供应商关系就是简单的交易型关系、，也称之为买卖关系。这种关系的理念就是以最低的价格来获取企业所需的最好的物品，是一种买卖双方讨价还价的交易，供需双方存在的是竞争性的关系，采购方通常将供应商视为对手。有如下特点：
(1)采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性。
(2)买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。
(3)买方和供应商保持的是一种短期合同关系。