初级经济基础辅导:产品线策略
产品线决策的主要内容是产品线的长度决策。产品线的长度是指产品线中产品项目的数目。企业常用两种方式有计划地增加产品线的长度，即产品线延伸和产品线填充。
(掌握两种产品线策略适用的营销环境和可能存在的风险)
1.产品线延伸
产品线延伸策略是一种突破原有经营范围，使产品线加长的产品线策略。
(1)向下延伸策略
原因：
①中高端市场的增长出现停滞或衰退；
②低端市场中存在巨大的成长潜力；
③低端市场存在潜在的竞争者，企业希望通过进入低端市场来拖住他们，使他们无法进入中高端市场与自己竞争。
(2)向上延伸策略
原因：
①高端市场中表现出较大的增长潜力和较高的利润率；
②企业希望把自己定位成一个完整产品线的供应商。
(3)双向延伸策略
无论企业选择向哪个方向延伸其产品线都会遇到一个同样的问题：顾客能否接受新的市场定位。
2.产品线填充
在现有经营范围内增加一些新的产品项目。
原因：
①充分利用过剩的生产能力；
②获取增量利润；
③经销商经常抱怨产品线不全而影响了他们的业务，致使他们的销售下降；
④设法填补市场空隙，主动防止竞争者的侵入；
⑤企业希望努力把自己定位成一个完整产品线的供应商。
产品线填充要避免：产品间互相残杀、在顾客心目中造成定位混乱。
【例题1·单选题】产品线决策的主要内容是产品线的( )决策。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.一致性
[答案]B
【例题2·多选题】企业可以通过( )来系统地增加产品线的长度。
A.产品线延伸
B.产品线填充
C.产品线现代化
D.产品线特色化
E.产品线削减
[答案]AB