初级财政税收辅导：选择目标市场
考试内容：选择目标市场的含义(掌握)，三种市场覆盖策略：无差异、差异化、集中营销的优势、劣势及适用条件。
目标市场是企业准备进入和服务的市场，企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。
一般来说，有三种可供选择的市场覆盖战略：无差异营销、差异营销和集中营销。
1.无差异营销
无差异营销是一种针对市场共性、求同存异的营销战略。
企业只向市场推出单一标准化产品，并以统一的营销方式销售。无差异营销的出发点是获取规模经济效应。但这种成本优势的取得是以牺牲顾客差别需求为代价的，一旦竞争对手采取差异营销策略，则会大大冲击无差异营销企业的成本优势。
优点：可以节省费用，降低成本，提高利润率。
缺点：如果许多企业同时在一个市场上实行无差异营销，竞争必然激化，获得的机会反而不多。
【例题·单选题】( )营销的出发点是获取规模经济效益。
A.差异
B.规模
C.无差异
D.集中
『正确答案』C
2.差异营销
企业在对整体市场细分的基础上，针对每个子市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略，试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。
差异营销比较适用于需求异质性突出的产品或服务。
优点：可使企业面对多个子市场，提高适应能力和应变能力，大大减少经营风险；还可以扩大销售量。
缺点：增加成本费用，还可能引起企业注意力分散。因此，企业是否采用差异营销，要视企业实力和市场规模而定。
【例题·单选题】使企业面对多个子市场，提高适应能力和应变能力，大大减少经营风险的市场覆盖战略是( )。
A.差异营销
B.无差异营销
C.集中营销
D.分散营销
『正确答案』A
3.集中营销
在差异营销和无差异营销中，企业都是以整个市场为营销活动的范围。集中营销则是为了避免分散企业的资源，企业只将实力集中在一个或少数几个子市场上，以期获取优势。
优点：通过在较小的市场上实行生产专业化和营销专业化，使企业在竞争中处于有利地位，节省经营费用。
缺点：风险大
在选择市场覆盖策略时，必须考虑企业的资源、产品的同质性、市场的同质性和竞争者营销策略等因素。
【例题1·多选题】(2009年)企业决策者在无差异营销、差异营销和集中营销这三种市场覆盖战略中进行选择时，需要考虑( )。
A.企业自身的资源
B.产品的同质性
C.市场的同质性
D.竞争者的策略
E.细分市场的方法
『正确答案』ABCD