中级工商管理辅导资料：折扣定价策略
现金折扣
数量折扣
心理定价策略
“特价品”定价策略
尾数定价策略
整数定价策略
【例题1·单选题】【2007年真题】某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种( )。
A.现金折扣定价策略
B.数量折扣定价策略
C.定价策略
D.变动价格策略
【答案】A
【例题2·多选题】【2008年真题】房地产开发企业实行价格折扣策略可以()。
A.增加买方付款的灵活性
B.降低呆账的风险
C.尽早收回投资
D.增加销售总收入
E.增加销售数量
【答案】ABC
【解析】DE还与项目的需求弹性等因素有关，未必能必然增加销售数量或销售总收入