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经济师初级经济基础辅导:目标营销战略及相关例题

2012-12-22  来自于:课评集

  初级经济基础辅导:目标营销战略

  考试内容:目标营销战略的内容。

  为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略,包括在市场研究和预测的基础上进行市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤,这是企业营销战略的核心,也是决定营销成败的关键。

  【例题·多选题】目标营销战略包括( )等几个步骤。

  A.市场细分

  B.选择目标市场

  C.市场定位

  D.营销策略

  E.营销方式

  『正确答案』ABC

  (一)市场细分

  考试内容:市场细分的含义(掌握),市场细分的前提,常用的市场细分变量及应用。

  市场细分就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异,将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场,它是目标营销战略的前提。

  1.市场细分的前提和必要性

  前提:顾客需求的异质性是市场细分的前提。

  必要性:顾客需求多样化但企业不可能全面满足消费者各方面的需求、买方市场的全面形成以及卖方竞争的日益激化。

  【例题1·单选题】市场细分的前提是( )。

  A.需求的差异性

  B.竞争激烈

  C.企业面对卖方市场

  D.产品的同质性

  『正确答案』A

  【例题2·单选题】(2007年)目标营销战略的前提是( )。

  A.市场细分

  B.选择目标市场

  C.市场定位

  D.营销组合

  『正确答案』A

  2.市场细分标准

  (1)消费者市场细分

  市场细分的前提是需求的异质性,使消费者产生不同需求的因素概括起来有四大类:地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。

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