中级工商管理辅导资料
定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要有以下三种：
(1)成本导向定价法。以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法，其中最重要、最常见的是成本加成定价法。它是按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价。公式为：
单位产品价格=单位产品成本×(1 目标利润率)
例如，经合算得知某产品的单位产品成本为l 000元，企业希望该产品获得20%的预期利润，则该产品的单位产品价格：1 000×(1 20%)=1 200元。
(2)需求导向定价法。这是企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法，又称"市场导向定价法"或"顾客导向定价法"。其特点是灵活有效地运用价格差异，对效用相同的产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。包括：①认知价值定价法：认知价值也叫理解价值或感受价值，这是企业根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的一种方法。为此，卖方运用各种营销策略和方法影响买方对产品的认知，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。②需求差异定价法：是同一产品采用两种以上的不同价格，可以因数量、时间、地点、顾客而异。
(3)竞争导向定价法。竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，矛根据竞争变化来调整价格的定价方法。包括三种方法：①随行就市定价法，即企业让自己产品的价格跟上同行业的平均价格水平。②差别竞争定价法，即以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。③密封投标定价法，即企业用于投标交易，权衡自身盈利预期和视竞争者的情况而合理出价。