2012年经济师中级工商考点:营销渠道的新发展

　　中级工商考点：营销渠道的新发展

　　1、垂直分销系统：由生产企业、批发商、零售商和消费者组成的一种统一联合体。

　　2、水平分销系统：两个或两个以上互无关联的企业自愿联合，共同开拓新的市场营销机会。

　　3、多渠道分销系统：一个企业建立两条或更多的营销渠道以达到更多的市场效果。

　　建立营销渠道的步骤

　　1、明确渠道目标：企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。

　　2、确定交替方案：中间商的类型，中间商的数目，渠道成员的特定任务。

　　3、评估渠道方案：经济性、可控性、适应性。