中级工商考点：定价策略
(三)定价策略
1、心理定价策略：企业利用顾客心理，有意识的将产品几个定的高些或低些，以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价
例如：9.99元、100万
2、折扣定价策略：企业在交易过程中，把一部分价格让利于购买者一促进销售。包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、回扣和津贴等。
例如：买100返20
3、地区定价策略：企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格。如原产地定价、统一交货定价、区域运送定价等
4、促销定价策略：企业为促进产品销售，采取有吸引力的定价方法来刺激顾客更早、更多的购买。如降价、现金折扣、低息贷款、免费服务。
5、新产品定价策略：
①撇脂定价：高价格投入市场，在短期内赚取高额利润
例如：新款的电脑及其电子产品、高科技产品
②渗透定价：低价格投入市场，提高市场占有率，随份额的提高而调整价格
例如：国外公司进入中国市场的价格战略
③适中定价：价格居中
例题：新产品定价的策略有(BCD)个
A、心理定价策略B、撇脂定价C、渗透定价D、适中定价E、折扣定价
解析：新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价、适中定价。