中级商业经济辅导:商品流通渠道结构
(一)商品流通渠道的层级结构
渠道层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，即通常说的渠道长度。中间机构的级数被用来表示渠道的长度，生产者和最终消费者也是渠道的组成部分。
1.零级渠道：生产者———消费者
直接渠道一般多用于大型机器设备的流通，主要是大型设备单价高，购买批量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。有些消费品也采取直销的形式。
2.一级渠道：只包含一级中间机构或一层中转环节。
(1)生产者———零售商———消费者 (消费品市场)
(2)生产者———代理商(经销商)———消费者(工业品市场)
3.二级渠道：包含两级中间机构，如批发商和零售商或代理商。
如：生产者———批发商———零售商———消费者
4.三级渠道：包含三级中间机构。
如：生产者———产地采购批发商———销地批发商———零售商———消费者
渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越难，对于产品流通的效率和费用的影响就越大。
(二)商品流通渠道系统
市场时的做法：
1.垂直渠道系统：是由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成的一个统一联合体。垂直系统可以由制造商支配，也可以由批发商或者零售商支配。根据成员间所有权关系及控制程度的不同，垂直系统可分为以下几种形式：
(1)公司式系统：一家公司拥有和统一管理流通渠道成员。
(2)管理式系统：渠道领导者出面组织其他流通渠道成员，它们之间是非所有关系。
(3)合同式系统：流通渠道成员之间的依赖关系是依靠合同建立的。具有三种形式：特许经营组织；批发商组织的自愿连锁；零售商合作社。
2.水平渠道系统：指营销渠。道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，合资或合作开辟新的市场机会，组成新的渠道系统。
3.混合渠道系统：即多渠道系统，是指一个公司建立两条或更多渠道以到达一个或更多顾客细分市场时的做法。
【例2·单选题】对于专用产品，例如专用设备，在选择流通渠道时一般会采用( )。(2010年)
A.间接渠道 B.直接渠道 C.一级渠道 D.二级渠道
『正确答案』B
『答案解析』对于专用产品，在选择流通渠道时一般会采用直接渠道。
【例3·单选题】商品流通渠道的长度一般用( )表示。(2011年)
A.生产商的级数 B.中间机构的级数
C.流通商品的种类 D.渠道成员的数量
『正确答案』B
『答案解析』中间机构的级数被用来表示渠道的长度。