网站首页 > 复习资料 > 辅导资料 > 经济师 > 中级工商管理专业知识与实务 > 经济师中级工商管理辅导资料:企业成长战略(二)

经济师中级工商管理辅导资料:企业成长战略(二)

2013-8-10  来自于:课评集

  2.非相关多元化战略

  非相关多元化战略又称无关联多元化战略,是指企业进入现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。在非相关多元化中,不需要寻求与企业其他业务有战略匹配关系的经营领域。

  企业实施非相关多元化战略时,应符合以下条件:①当企业所在行业逐渐失去吸引力,企业销售额和利润下降;②企业没有能力进入相邻行业;③企业具有进入新行业所需的资金和人才;④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。

  实现非相关多样化经营的方法也有很多,包括现金充裕但发展机会小的企业,寻求购买成功机会多但资金短缺的企业;受季节性和周期性销售影响很大的企业,把资金投向非季节性、非周期性销售的经营领域;债务很重的企业寻求获得一个没有债务的企业,以便使买方企业的资金结构达到平衡,并增强其借贷能力;购买任意行业中的任意一个企业,要求预测的赢利水平能达到或超过计划赢利最低标准。

  (三)一体化战略

  一体化战略又称企业整合战略,是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中,组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配,以求共同发展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势,向经营的深度和广度发展的一种战略。

  1.纵向一体化战略

  纵向一体化战略的实质就是扩大单一业务的经营范围,向后延伸进入原材料供应经营范围,向前延伸可直接向最终使用者提供最终产品。根据延伸方向的不同,纵向一体化战略可以划分为后向一体化战略和前向一体化战略两种类型。

  后向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式,企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。企业产品由于原材料或零配件供应不上,或其成本过高,影响企业发展,这时企业可以依靠自己的力量扩大经营范围,由自己来生产原材料或零配件,也可以兼并原材料或零配件供应商,或与供应商合资办企业,形成统一的经济组织,统一规划产品的生产和销售。

  前向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式,企业与输出端企业联合,形成一个统一的经济组织,从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。企业在原材料及半成品方面在市场上有优势,为获取更大的经济效益,企业决定由自己制造成品或与制造成品的企业联合,形成统一的经济组织,促进企业有更高速的成长和更快的发展。

  2.横向一体化战略

  横向一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略。当今,企业间的并购已成为企业实施横向一体化战略的主要途径,在很多行业中深受管理者的青睐和重视。

  并购是合并与收购的合称,因为它们的动机极为相似,运作方式很难区分,通常将其作为一个固定的词组来使用。通常并购包括吸收合并、新设合并和收购三种产权交易方式。

  (1)吸收合并,即兼并,是指在两个或两个以上的企业合并中,其中一家企业兼并了其他企业,被吸收企业解散,并依法办理注销登记,丧失法人资格,被吸收企业的债权、债务由吸收企业继承,吸收企业的登记事项发生了变更,也应当依法办理变更登记。

  (2)新设合并,是指两个以上的企业合并设立一个新的企业,原合并各方企业解散,合并各方的债权、债务由合并后新设立的企业继承,合并各方依法办理企业注销登记,合并各方同时放弃法人资格,并依法办理新设企业的登记,成立一家新的企业。

  (3)收购,是指一家企业通过收买另一家企业部分或全部股份,从而取得另一家企业部分或全部资产所有权的产权交易行为。收购中,被收购企业的法人地位并不消失。收购有两种形式:股权收购和资产收购。在股权收购的情况下,收购方成为被收购企业的股东,由收购方所购得的股权数量决定其收购结果,主要有参股、控股和全面收购三种形式。在资产收购的情况下,收购方不成为被收购企业的股东。

  (四)战略联盟

  战略联盟最早由美国DEC企业的总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出,是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与或契约联结的方式,建立较为稳固的合作伙伴关系,并在某些领域采用协作行动,从而取得双赢或多赢的目的。根据建立联盟方式的不同,战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。

  1.股权式战略联盟

  股权式战略联盟是指通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟,主要分为两种类型,即合资企业和相互持股。合资企业形式,是指两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业,这种形式目前十分普遍,尤其是在发展中国家;相互持股形式,是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份,这种形式下,战略联盟中各方的关系相对更加紧密,各方可以进行更加持久、密切的合作。相互持股形式与合资企业形式不同的是各方资产、人员不必合并。

  2.契约式战略联盟

  契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟,常见的形式有:

  (1)技术开发与研究联盟。由于技术开发风险大、耗资多、历时长,许多企业通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术,以减少开发新技术或技术应用于生产的风险。这种联盟可以包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员,研究成果归所有参与者共同享有。

  (2)产品联盟。产品联盟是指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力,通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本,提高产品价值。

  (3)营销联盟。营销联盟可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售,从而绕过各种贸易壁垒,迅速开拓市场,赢得顾客,其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。

  (4)产业协调联盟。联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系,避免恶性竞争和资源浪费,一般多见于高新技术企业。

  相比较股权式战略联盟,契约式战略联盟更强调各成员企业的协调和默契,更能体现战略联盟的本质特征。