中级工商管理辅导:心理定价策略
概念：新产品投放市场阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润
优点：
对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价可及早收回投资
初期制定高价，为尾房降价销售提供了便利
在消费者心中容易形成高质高价的印象
缺点：
对需求弹性大的房地产，易减少销售量，延长销售期
渗透定价策略
概念：一种新型项目面市，以低价投入市场，以提高市场占有率
优点：
对需求弹性大的房地产，低价销售量大
低价薄利，能有效地排斥竞争对手
随着销量扩大，成本因规模生产而降低，增加利润
缺点：
价格低投资回收期长
初次定价过低，调价困难
价低容易引起消费者的质量怀疑，影响形象。