初级经济基础辅导：集中营销
集中营销(Concentrated Marketing)：为了避免分散企业的资源，企业只将实力集中于一个或少数几个子市场上，以期获取优势。
优点：企业既可以迅速把握市场动态，扬长避短，在竞争中处于有利地位；又大大节省了经营费用，增加盈利；在必要的时候，企业还可以伺机出动，扩大战果，进入更多的子市场。
缺点：企业面临的风险比较大。由于目标市场比较单一和窄小，一旦市场情况发生某种突变，如消费者偏好转移、购买力下降或出现强大的竞争者，企业就有可能一下陷入困境。
适用应变能力强的企业。
例21-10：(2008年)集中营销这一市场覆盖策略的缺陷在于( B )。
A. 分散了企业资源(差异营销的缺陷) B. 目标市场比较狭小
C. 营销费用太高(差异营销的缺陷) D. 目标市场上客户满意度低
例21-11：(2009年)企业决策者在无差异营销、差异营销和集中营销这三种市场覆盖战略中进行选择时，需要考虑( ABCD )。
A.企业自身的资源 B.产品的同质性 C.市场的同质性
D.竞争者的策略 E.细分市场的方法
4.市场定位
企业在选定目标市场之后，还要决定怎样占领市场，为自己的产品和品牌确定一个恰当的市场地位。
例21-12：(2010.50)企业在选定目标市场之后，还要决定怎样占领市场，为自己的产品和品牌确定一个恰当的市场地位，这就需要进行( D )。
A.研究开发 B.市场调研
C.市场细分 D.市场定位
(1)市场定位定义：企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。
例21-13：(课后习题、2007年)所谓( C )，是指企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。
A.市场细分 B.选择目标市场
C.市场定位 D.营销管理
例21-14：(2009年)市场定位是指( B )。
A.企业准备进入的市场和服务的顾客(目标市场)
B.企业在目标市场上树立的品牌形象
C.市场细分后得到的子市场 D.企业的规模和实力
(2)市场定位的主要手段：以本品牌产品 / 服务的相对优势或特点，迎合目标市场亟待满足的需要或欲望，并将这一优势大力宣传，从而树立起与众不同的有利形象。
(3)市场定位必须完成的工作有四个方面(市场定位的步骤)
确认亟待满足的需要和欲望；
确认潜在的竞争优势。竞争优势有两种基本类型：在同样条件下比竞争者价格低，价格优势是通过有效的成本管理实现的；能够提供更多的产品或服务的功能和特色，以满足顾客的特定需要。
准确地选择竞争优势；
有效、准确地向市场传递定位信息。
例21-15：(课后习题)确定具体的市场定位策略必须完成以下几个方面的工作：( ABCD )
A.确认亟待满足的需要和欲望 B.确认潜在的竞争优势
C.准确地选择竞争优势 D.有效准确地向市场传递定位信息
E.制定产品组合策略(市场定位之后的策略)