(二)定价策略
1.影响定价的因素
影响定价的企业内部因素：企业的经营目标和成本；
主要的外部影响因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。
2.常用的定价方法
(1)成本导向定价法，如成本加成、目标利润等方法
(2)市场需求导向定价法
(3)竞争导向定价法
【例题·多选题】常用的定价方法有( )。
A.成本导向定价法
B.市场需求导向定价法
C.收入加成定价法
D.市场分析定价法
E.竞争导向定价法
『正确答案』ABE
(三)分销渠道策略
分销渠道是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。它的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构。
分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等功能。
【例题·多选题】(2008年)分销渠道能够完成的功能包括( )。
A.生产加工
B.物流储运
C.市场调研
D.风险承担
E.资金融通
『正确答案』BCDE