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经济师初级工商管理辅导资料:市场营销策略定价策略

2013-7-31  来自于:课评集

  初级工商管理辅导:市场营销策略定价策略

  (1)心理定价策略---抓住消费者心理,有意识打价格定的低一点或高一点。如:尾数、整数等方法

  (2)折扣定价策略---把部分价格让利给顾客,如回扣、津贴、各种折扣。

  (3)地区定价策略

  (4)促销定价策略

  (5)新产品定价策略

  ①撇脂定价----高价

  ②渗透定价----低价

  ③适中定价

  三、渠道策略

  市场营销渠道就是为了消除产品或服务与使用者之间的分离。

  营销渠道---配合生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人。包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及最终用户等。

  分销渠道---某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,包括商人中间商(取得所有权)、代理中间商(帮助转移所有权),也包括生产者和消费者,但是不包括供应商和辅助商。

  渠道之间有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。

  营销渠道按是否使用中间商,分为直接渠道、间接渠道;按销售中使用中间商数量多少,分为宽渠道和窄渠道;按中间环节使用中间商的多少,分为长渠道和短渠道。

  新型的营销渠道:

  (1)垂直分销系统---生产者、批发商、零售商组成一个联合体

  (2)水平分销系统---两个或两个以上的互无关联的企业自愿联合,共同开拓新机会。

  (3)多渠道分销系统---一个企业建立两条或两条以上的营销渠道

  建立有效地分销系统,步骤是:

  (1)明确渠道目标

  (2)确定交替方案

  涉及中间商类型、中间商数量、渠道成员的特定任务。

  (3)评估渠道方案

  评估标准有经济性、可控性、适应性

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