常用的拉动策略有：
①会议促销法，如组织商品展销会、订货会、交易会、博览会等，邀请目标市场的企业或个人前来订货。
②广告促销法，如通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等，向消费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法，吸引消费者购买。
③代销、试销法，新产品问世时，委托他人代销或试销，促进产品尽快占领市场。
④信誉销售法，如实行产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动等，以增强用户对企业及其产品的信任度，促进销售。
【例题7·单选题】当产品销售量增长开始放缓，逐步达到高峰，市场竞争激烈的时候，表明开始进入( )。
A.引入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
【答案】C
【解析】成熟期的特征：产品的销售量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降。产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。市场竞争激烈，各种品牌和款式的同类产品不断出现。
【例题8·单选题】以市场上同类产品的价格为定价依据，并根据同类产品价格变化来调整价格的定价方法称为( )。(2011年)
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.顾客导向定价法
【答案】C
【解析】本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。
【例题9·单选题】下列促销策略中，属于拉动策略的是( )。(2011年)
A.示范推销法
B.走访推销法
C.服务销售法
D.广告促销法
【答案】D
【解析】本题考查拉动促销策略——广告促销法。选项ABC属于推动促销策略。