中级财政税收辅导资料:供应商关系的演变
供应商关系在很大程度上影响着企业生产的稳定性、连续性、以及产品的质量、性能和规格品种。供应商关系随着经济的发展也不断演变着，如下表所示。
供应商关系的演变
| 20世纪60——70年代 | 20世纪80年代 | 20世纪90年代 | |
| 特征 | 竞争对手 | 合作伙伴 | 探索／全球平衡 |
| 市场特点 | 许多货源，大量存货，买卖双方是竞争对手 | 合作的货源，少量存货，买卖双方互为伙伴。实现“双赢” | 市场国际化，不断调整双方伙伴 |
| 合作关系，在全球经济中寻求平衡与发展 | |||
| 采购运作 | 以最低价买到所需产品 | 采购总成本最低 | 供应商策略管理 |
| 供应商关系管理 | “上游”控制管理 | ||
| 采购专业化 | 共同开发与发展 | ||
| 整体供应链管理 | 供应商优化 | ||
| 供应商参与产品开发 | 信息、网络化管理 | ||
| 全球“共同采购” |
(一)传统的供应商关系：传统的供应商关系就是简单的交易型关系、，也称之为买卖关系。这种关系的理念就是以最低的价格来获取企业所需的最好的物品，是一种买卖双方讨价还价的交易，供需双方存在的是竞争性的关系，采购方通常将供应商视为对手。有如下特点：
(1)采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性。
(2)买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。
(3)买方和供应商保持的是一种短期合同关系。
(二)新形势下的供应商关系