(五)买方讨价还价的能力

　　下列情况将提高买方的讨价还价能力：

　　1.买方相对集中且大量购买；

　　2.购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；

　　3.从该行业购买的商品属于标准化或无差别的商品；

　　4.买方的行业转换成本低；

　　5.买方的利润很低；

　　6.后向一体化；

　　7.供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；

　　8.买方掌握供应商的充分信息。

　　三、企业内部环境分析

　　企业内部环境是指企业能够加以控制的因素。

　　(一)企业资源分析

　　1.资源的概念和分类

　　所谓资源是指商品流通企业所控制或拥有的有效要素的总和。

　　资源分为有形资源和无形资源。有形资源指可见的、能够量化的资产，如资金、设备等，包括财务资源、实物资源、组织资源、人力资源。无形资源主要有技术资源和声誉资源两大类。

　　2.企业资源的分析过程

　　(1)分析现有资源；

　　(2)分析资源的利用情况；

　　(3)分析资源的应变力；

　　(4)分析资源的平衡情况。