下列情况将提高供应商讨价还价能力：
1.集中化程度高
2.无须与替代商品进行竞争
3.下游企业多
4.商品差别化
5.前向一体化
(五)买方讨价还价的能力
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务，其结果是使得行业内的竞争者们竞相残杀，竞争加剧。
下列情况将提高买方的讨价还价能力：
1.买方相对集中且大量购买
2.购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重
3.从该行业购买的商品属于标准化或无差别的商品
4.买方的行业转换成本低
5.买方的利润很低
6.买方有向后一体化的倾向(即自己生产的倾向)
7.供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要
8.买方掌握供应商的充分信息
三、企业内部环境分析
企业战略制定不仅要知彼，还要知己，才能立于不败之地。知己就是对企业内部的资源和核心竞争力进行正确的估计，从而取长补短，获取竞争优势。
(一)企业资源分析
1.资源的分类
分为有形资源和无形资源。
有形资源指可见的、能够量化的资产，如资金、设备等。包括财务资源、实物资源、组织资源、人力资源。
无形资源不易识别、难以量化的资源，主要有技术资源和声誉两大类。
2.企业资源的分析过程
资源分析步骤：(1)分析现有资源；(2)分析资源的利用情况；(3)分析资源的应变能力；(4)分析资源的平衡情况。
商品流通企业进行资源分析的目的不是列出企业资源的数量、种类和品质清单，而是分析和判定相对于竞争对手企业的资源强势和弱势所在。