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经济师中级商业经济辅导资料:企业成长战略(二)

2013-4-5  来自于:课评集

  (2)非相关多元化战略又称无关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。①当企业所在行业逐渐失去吸引力,企业销售额和利润下降;

  ②企业没有能力进入相邻产业;

  ③企业具有进入新产业所需的资金和人才;

  ④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。

  实现不相关多样化经营的方法:现金充裕发展机会小的企业收购机会多但缺乏资金的企业;季节性企业投向非季节性的领域;债务重的企业寻求债务轻的企业;购买任意行业的任意企业,要求达到期望值。

  (三)一体化战略

  一体化战略又称企业整合战略,是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势,扩大经营的深度和广度的一种战略。具体包括纵向一体化和横向一体化。

  纵向一体化战略这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。后向一体化战略将企业生产所需的原材料和零部件等,由外部供应改为自己生产

  前向一体化战略企业对自己所生产的产品作进一步深加工,或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务的战略

  横向一体化战略(1)横向一体化战略是指企业通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合

  (2)方式:并购

  吸收合并(兼并):a b=a

  新设合并:a b=c

  收购:a b =a b.存在参股、控股和全面收购三种形式

  (四)战略联盟

  战略联盟:两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与或契约联结的方式,建立较为稳固的合作伙伴关系,并在某些领域采用协作行动,从而取得双赢或多赢的目的。

  股权式战略联盟:

  通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟合资企业两家或两家以上企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业。

  相互持股合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。

  契约式战略联盟:

  主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟技术开发与研究联盟通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术,以减少开发新技术或技术应用于生产的风险。

  产品联盟两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力,通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本,提高产品价值。

  营销联盟通过联盟伙伴的分销系统增加销售,从而绕过各种贸易壁垒,迅速开拓市场,赢得顾客,其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。

  产业协调联盟建立全面协调和分工的产业联盟体系,避免恶性竞争和资源浪费,一般多见于高新技术企业。